截至5月20日，江西分公司二季度实现个险保费收入1391万元，季度达成率101%，提前41天完成二季度个险任务目标，累计实现个险保费收入3600万元，年度达成率65.3%。

今年以来，江西分公司以总公司的组织与架构、产品与分销、核保与授权、考核与激励、培训与支持、再保与风控等总体发展思路为抓手，明确目标市场，加大人才引进，完善组织构架，加强渠道构建、专项推动和项目管理，重点抓县域机构产能提升，强化销售组织推动和培训，严格考核激励，努力实现非车险突破式发展，取得了超额完成二季度及半年任务目标的较好成绩，这主要得益于以下几个方面：

提前动手，备项目

早在2019年10月初，分公司下发文件，明确开门红项目储备要求，严考核、重奖励。尤其是斩获井冈山城乡居民意外伤害保险项目，实现保费收入833万元，为实现二季度乃至全年计划打下了坚实的基础。

持续实施“三个五”大项目分层分级督导机制，分公司总经理室督导中支班子，非车险部督导四级机构负责人和中支本部团队长，采取周汇报、月检视等措施强化项目管理活动量跟踪，提升项目转化率。建立招标项目管理专项工作群，中支安排专人每日查询项目招投标信息，每周形成保险招标项目清单，并选择性组织机构参标或拜访。营造业务竞赛氛围，新增5万元以上项目给予重奖，鼓励全辖员工积极参与项目、挖掘项目、跟踪项目。

二、紧抓重点，严督导

一是明确重点，严抓专项业务推动。分公司将团意建意、学平险、人车联动作为2020年度常态业务专项推动，专人管理 、专项督导。

二是严格专项业务管理，规范规定动作，对专项业务每周通报，半月检视，对专项业务拓展乏力机构、渠道开展线上视频督导20次。

三是行政推动，强化考核。销售人员月度新增拓展生效团身团意险、建工团意险等常态业务保费收入低于（不含）3000元，扣罚100元，对超额完成任务的给予重奖，提升销售人员主动性和积极性。

三、直通县域，挖增量

江西分公司将县域机构作为个险重点新增业务支撑点，全力加大非车险弱体四级机构帮扶、督导力度，确定四级机构年度增长率不低于30%的目标，并持续开展追踪、督导，分公司非车险部对弱体四级机构实施部门人员专人挂点制度，帮扶机构深挖保源。打通核保服务支持，报价直通县域，减少中间环节，提高市场反应度。加强县域重点骨干人员管理，纳入分公司非车险中小客户团队管理群统一管理，并直接提供询价、文件、技术等业务拓展全流程服务。

江西分公司将以提前完成二季度个险任务目标为契机，再接再厉，继续努力，推动非车险业务突破式发展更上一层楼。

（江西分公司戴明）

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