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今年以来，工行防城港分行围绕总行“48字”工作思路，紧扣“1+3+2+3”发展路径，凝心聚力，真抓实干，贷款投放量再上新台阶。截至7月末，该行人民币各项贷款余额200.29亿元，首次突破了200亿元大关。

紧盯重大项目，坚持贷款强行。该行坚决落实“加投放促发展”的行动要求，以重大项目为引擎、地方发展为导向，因地制宜，围绕绿色电力、金属冶炼、港口码头等地方重点行业的重大项目展开营销工作。积极介入市政府“招商引资突破年、项目建设攻坚年”行动，联动投促局、金融办等招商引资部门，提前了解新引进重点项目清单，第一时间上门营销。组织专业部门深入研究项目前期贷款、设备购置贷款等信贷政策，丰富融资产品储备，满足企业个性化融资需求。落实提款营销，紧跟核电、海上风电、制造业技改、环保水务等已审批项目建设进度，及时向上级行反馈企业需求和同业信息，制定个性化营销方案，争取项目落地在该行提款，抢占市场份额。

把握政策机遇，助力贷款投放。该行抓住总行重点领域贷款优惠和结构性货币政策工具的窗口期，筛选辖内符合条件的企业，以网点为单位划分营销网格，由各网点负责人担任网格长，负责上门走访营销本网格内的名单企业，收集企业融资需求。建立由公司部、普惠部、网点组成的跨层级联动营销团队和“两次上门”营销机制，由网点开展首次接触营销，并按日反馈营销台账，注明企业直接诉求和潜在需求,公司部、普惠部负责梳理企业需求，锁定的目标企业后快速响应，制定金融服务方案，与网点联动再次上门走访企业，短时间内两次上门增加了客户的“被重视感”，为推动融资方案营销奠定了基础，增强营销效果。

多点联动发力，扩大普惠贷款。该行优化普惠金融营销管理模式，以拓展中小企业客户、加强供应链金融业务拓展为发力点。利用数字供应链，开展链式营销，根据区行下发的供应链核心企业名单开展精准营销，密切跟踪核心企业收付款资金计划，迅速锁定供应链上下游的供应商名单，通过加大对核心企业的信贷支持，加深与核心企业的合作，借助核心企业影响力打通供应链上企业的沟通渠道，增强营销效果，邀请中企云链线上融资平台专家到该行开展培训，为线上数字供应链贷款投放提供保障。落实普惠金融优秀人才下沉网点，将信贷客户经理与驻点网点考核挂靠，压实主体责任，提升公司、普惠、网点联动效应，加速小微企业贷款投放。（廖熙来）

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